Uitdaging

Naamsbekendheid en autoriteit

TripService is een snelgroeiende speler in de wereld van mobiliteit en marktleider in hun domein. Met die positie komt een duidelijke ambitie: de autoriteit zijn binnen de markt van wegbeheerders en de infra-branche.

Het salesteam heeft de ambitie om het traject richting nieuwe klanten efficiënter in te richten. De wens? Naamsbekendheid vergroten en de autoriteitspositie claimen, om zo meer in contact te komen met waardevolle leads. Zo worden potentiële klanten die al goed geïnformeerd voordat er een gesprek plaatsvindt. Dat vraagt om een slimme marketingaanpak waarin kennisdeling centraal staat. Maar hoe breng je als organisatie jouw expertise op zo’n manier over dat het ook echt binnenkomt bij de (juiste) doelgroep?

Werkwijze

Account Based Marketing

De start was een gezamenlijke sessie met het salesteam van TripService. Want zij zitten bovenop de markt: zij weten wie de beslissers zijn en welke vragen er spelen.

Op basis daarvan zijn we gaan bouwen aan een doelgroep en content. Dat betekent dat we eerst de doelgroep scherp in kaart hebben gebracht en vervolgens de pijnpunten, uitdagingen en behoeftes hebben vertaald naar gerichte content. Door middel van Account Based Marketing brengen we de juiste boodschap bij de juiste persoon. Dit doen we niet vanuit het merk TripService, maar vanuit de naam van de verkoper. 

Door sales actief in te zetten als communicatiekanaal werd het persoonlijker én effectiever. Zo blijft sales nauw betrokken, groeit hun online netwerk én wordt de boodschap geloofwaardig overgebracht.