Ken je concurrentie

Afgelopen twee weken weer een aantal netwerk bijeenkomsten gehad en zoals altijd levert een bijeenkomst wel weer nieuwe contacten op. Zo ben ik vorige week in gesprek gekomen met de directeur van een van de grootste ICT-bedrijven hier in de buurt en heb na afloop een afspraak met hem gemaakt om nader kennis te maken. Afgelopen donderdag een goed gesprek gehad met een lekkere bak koffie.

Sommige ondernemers zullen dit misschien eng hebben gevonden, want wat bespreek je wel en niet in zo'n gesprek? Aan de ene kant wil je zo open en eerlijk mogelijk met elkaar dingen bespreken (zoals in een kennismaking hoort), aan de andere kant heb je te maken met een concurrent dus "alles wat je zegt kan tegen je gebruikt worden". Een afweging die je op gevoel moet maken.

Gelukkig liep het gesprek donderdag heel plezierig en van beide kanten was er openheid van zaken. En eigenlijk hoort het ook zo. Je komt elkaar hoe dan ook wel eens tegen bij (potentiële) klanten en het werkt dan absoluut in je voordeel als je weet wie de tegenpartij is. Uiteraard geldt dit voor beide kanten, maar altijd nog beter dan tegen een "onbekend bedrijf" te moeten concurreren.

Zoals deze ondernemer al prachtig verwoorde, "we vissen allemaal in dezelfde vijver, maar de vijver blijft gelukkig constant gevuld". Een opmerking die klopt, aangezien wij het druk hebben maar onze concurrenten ook... en dat betekent dat iedereen op een goede wijze zijn of haar brood kan verdienen. Een goede zaak lijkt mij!

Komende tijd maar eens meer afspraken maken met concurrenten uit de buurt. Daar kan geen LinkedIn of Xing tegenop!